【概要描述】 供给侧鼎新——润滑油若何从计谋蓝图到加快落地 www.6300.net 2017-04-02中国工程机械信息网

从两会上的代表热议到博鳌论坛专家切磋，“供给侧鼎新”无疑是2017年度最热点的财产辞汇之一。履历了2016年“供给侧鼎新元年”的浸礼，此刻，更多的中国企业正在面对着“鼎新深切年”的机缘与挑战。因为行业性质的分歧，供给侧鼎新的深切水平也不尽不异，有些行业的供给侧鼎新方才最先，有些则已获得了相当的成就。

“假如说有一些行业注定要成为供给侧鼎新的冲锋队的话，那末润滑油行业必然首当其冲”面临供给侧鼎新海潮，有行业阐发人士指出：作为经济成长的晴雨表，润滑油产物的市场行情与多个供给侧焦点财产的成长互相关注，这也让润滑油企业对供给侧鼎新有着更深入的体验。

去产能没有回头路，供给侧鼎新不是选择题

早在2015年，中国润滑油企业就已体味到了市场需求下滑带来的压力，将来几年，市场需求还会进一步收缩的趋向。既然去产能已势在必行，那末若何在经济新常态下包管企业的盈利和延续成长，就成为润滑油企业甚至中国制造业所面对的配合课题。对此，持续在15、16两年的市场窘境中实现市场份额、利润率两重晋升的长城润滑油，无疑有着本身独到的经验。

想要在市场的隆冬中享遭到春季般的暖和，就需要在收成的季候中做好足够的预备。当良多企业还沉醉在中国润滑油市场需求量井喷所带来的粗放式利润增加时，中国石化长城润滑油就已将企业的成长重点放在苦练内功打造焦点产物、结构高端市场上：2013年，号称“全球第一吊”的4000万吨巨型起重机由徐工团体徐州重型机械有限公司正式交付利用。当世界再次为“中国制造”获得的惊人成绩喝采时，良多人不知道的是：流淌在这位“中国鼎力士”全身的“血液”恰是来自长城润滑油的聪明结晶。“润滑油行业的非凡性决议了我们良多时辰都只能成为各类新闻背后的幕后英雄”长城润滑油的研发人谈到“可是当长城润滑油的产物跟着远洋油轮、航天飞船等高科技载体走向世界甚至太空，我们每小我城市为本身作为全球顶级润滑油企业的一员而感应高傲”。

手艺上的深挚堆集与高端品牌的成功打造，让长城润滑油有能力走出一条经济新常态下的供给侧鼎新之路。“去产能其实不是中国工业走向式微的进程，而是一场去芜存菁的演变”中国石化长城润滑油履行董事、总司理宋云昌认为，相当一部门低端企业的退出将会让优良企业具有更好的成长空间，是以不管是润滑油行业内部的成长趋向仍是工业财产的外部需求，都将让润滑油财产进一步走向高端化、精品化。供给侧鼎新其实不是一道关在“要不要”的选择题，而是一道若何鼎新、若何走向高端化的问答题。

牵住市场的“牛鼻子” 供给侧鼎新的先行者之路

2016年8月， 梅赛德斯－奔跑3年一度的配套润滑油办事商招标项目在全球规模内践约而至。在这一被业内称为“全球顶级品质润滑油试金石”的全球招标项目中，严谨的德国人初次将橄榄枝抛向了中国企业：长城润滑油——中国润滑油行业的旗号——将再一次与浩繁国际润滑油品牌同台竞争。

“可以或许获得梅赛德斯－奔跑的自动约请，标记着中国润滑油已具有冲击欧美高端市场的实力，此次招标项目也将成为中国润滑油行业成长进程中的一个主要里程碑”业内阐发人士认为，长城润滑油的此次入围，不但是对长城润滑油品质的必定，更是对其在业内首倡对“手艺＋市场”模式对高度承认。

假如说供给侧鼎新是一道中国制造企业没法躲避的困难，那末长城润滑油的“手艺＋市场”模式，无疑就是解开这道困难的一把“金钥匙”：早在2012年，为了更好地应对润滑油市场将来的成长趋向，长城润滑油斗胆地打破了先研发再发卖的传统模式，让研发人员走出尝试室与发卖人员一路构成项目小组，走到焦点客户的身旁做研发。经由过程这类全新的模式，长城润滑油前后与丰田、北汽等多个企业合作构成了结合尝试室，在新型机械研发阶段就有针对性的进行润滑油产物开辟。事实证实，超前的贸易模式带来的是一系列划时期产物和客户满足度的年夜幅度晋升：AP齿轮油、长命命十万千米超长换油周期柴机油等新产物的呈现改变了行业款式，长城润滑油同样成为这一轮“市场隆冬”中客户满足度逆势晋升的独一润滑油企业。

想要成为市场的先行者，必然要成为鼎新的先行者！在“手艺＋市场”模式获得成功后，长城润滑油又将眼光投入了更前沿的“互联网＋”范畴：积极成立线上办事撑持系统、打造物流收集平台，让长城润滑油的办事系统走到用户的身旁。今天，具有业内最年夜客户办事中间和最成熟电商平台的长城润滑油，已打造出润滑油行业最完美的互联网＋办事生态系统。

当传统企业还在向客户兜销产物时，长城润滑油已走到行业重点用户的尝试室，为高端用户量身定制开辟新产物；当传统企业还局限在线下发卖、办事渠道时，长城润滑油已早早完成了线上生态的结构……长城润滑油用本身的步履申明，只要积极鼎新，供给侧企业一样可以或许走在市场前面、牵住了市场的“牛鼻子”。今天，紧紧把握市场自动权的长城润滑油，正在将眼光投入一个全新的蓝海。

英勇者的游戏 要鼎新更要新蓝海

假如，在国内市场需求下滑之前有备无患是一场智者的博弈，那末征服国际市场的蓝海，则是一场英勇者的游戏。在这场“游戏”中，长城润滑油明显已是一个谙练的“玩家”。早在2003年，长城润滑油就经由过程与中海运等公司的合作走出国门，最先了国际化结构。2011年，为了进一步打建国际市场，长城润滑油在新加坡投资成立了中国润滑油在海外的第一家出产工场。将海外工场落户在人工本钱相对较高，可是却具有得天独厚工业、商业根本的世界第三年夜炼油中间新加坡，长城润滑油海外结构的野心可见一斑。

最近几年来，跟着国度“一带一路”成长计谋的推动，愈来愈多的中国机械制造、工程类企业最先走向世界，而作为重型机械、物流、工程项目中必不成少的“工业血液”，长城润滑油也肩负着与这些企业一路开辟国际市场的重担。在海洋上，每两艘中国籍30万吨以上油轮便有一艘利用着长城润滑油的产物，跟着海运市场的扩大，长城润滑油也在全球17个主要口岸成立了办事网点；在陆地上，长城润滑油为中国铁建、中国地道、中国路桥、哈电等50多家中资企业的海外项目供给高品质的润滑油产物，确保这些工程顺遂落成的同时，也向全球证实了中国润滑油企业的实力。

“中国企业走向国际要有实力，更要有勇气。我们是贝博体育中国制造的一张手刺，国度的突起则是我们最坚实的后援”谈到长城润滑油的海外成长之路宋云昌感伤万千。与中国企业的海外之路比拟，想要真正完成经济新常态下的供给侧鼎新，无疑需要更年夜的勇气与聪明。今天，中国的供给侧企业已走到了鼎新的十字路口：谁可以或许经由过程积极的鼎新把握市场自动权，谁就可以走上新时期的成长快车道。作为供给侧鼎新的先行者，长城润滑油的鼎新之路也为同业者供给了有益的鉴戒。

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• 作者：博鱼
• 来源：集团新闻
• 发布时间：2024-09-21
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